Psicologia ed economia

Ti è mai capitato di vedere un prodotto a un prezzo elevato e, subito dopo, un altro simile ma leggermente più economico che ti sembrava improvvisamente conveniente? Questo meccanismo psicologico si chiama effetto ancoraggio, ed è una delle strategie più utilizzate nel marketing e nelle vendite per influenzare le nostre decisioni senza che ce ne … Leggi tutto

Le decisioni finanziarie non sono sempre razionali. Spesso, errori psicologici inconsci ci portano a fare scelte che danneggiano il nostro patrimonio. Studi condotti da Daniel Kahneman, Amos Tversky e Richard Thaler dimostrano come certi bias cognitivi influenzino il modo in cui gestiamo il denaro. Comprendere questi meccanismi è fondamentale per evitare perdite inutili e prendere … Leggi tutto

Quando dobbiamo decidere se spendere o risparmiare, il nostro cervello entra in un vero e proprio conflitto. Da un lato, il desiderio di gratificazione immediata ci spinge a comprare ciò che vogliamo subito. Dall’altro, la parte razionale ci ricorda che sarebbe meglio mettere da parte quei soldi per il futuro. Questo fenomeno è stato ampiamente … Leggi tutto

Il denaro dovrebbe essere un mezzo per migliorare la qualità della vita, ma per alcune persone diventa un’ossessione. L’accumulo eccessivo di ricchezza, noto come money hoarding, non è solo una scelta finanziaria prudente, ma può nascondere ansie profonde e difficoltà emotive. La psicologia ha analizzato a lungo questo fenomeno, rivelando che dietro l’accumulo compulsivo di … Leggi tutto

A volte basta un solo acquisto per innescare una catena di spese impreviste. Questo meccanismo prende il nome di Effetto Diderot, un fenomeno psicologico descritto per la prima volta dal filosofo Denis Diderot nel XVIII secolo. Dopo aver ricevuto in dono un lussuoso mantello rosso, Diderot si rese conto che il resto dei suoi oggetti … Leggi tutto

Entrare in un negozio durante i saldi e vedere cartelli con sconti imperdibili scatena una reazione nel nostro cervello. La ricerca ha dimostrato che lo shopping può innescare il rilascio di dopamina, il neurotrasmettitore legato al piacere e alla gratificazione immediata. Secondo gli studi di Drazen Prelec e George Loewenstein, ci sentiamo appagati nel momento … Leggi tutto